Таргетинг – что это за тип рекламы, как он работает и сколько стоит

Таргетинг – что это? Многие владельцы малого бизнеса задаются вопросами, в чем принцип работы таргетированной рекламы, какие задачи она решает и как помогает в продвижении бренда.

В статье я расскажу простыми словами, что такое таргетинг, какие виды таргетированной рекламы существуют, а также как запустить рекламную кампанию в социальных сетях и заработать на этом.

Что такое таргетинг

Термин “таргетинг” происходит от английского “target” и переводится как “цель”. С его помощью вы можете направить рекламное послание на нужную часть целевой аудитории (ЦА). Таргетинг – один из эффективных и востребованных механизмов маркетинга, который позволяет выделить из всех пользователей в интернете определенную группу людей по необходимым параметрам и прорекламировать им свой продукт. Такая реклама способствует рациональному использованию маркетингового бюджета.

Преимущества таргетинга.

1. Работа только с ЦА. Рекламные объявления показываются с учетом заданных рекламодателем характеристик. Также вы можете запустить ретаргетинг и показывать рекламу людям, которые уже взаимодействовали с вашим брендом.
2. Гибкие настройки. Вы можете персонализировать объявления, выбрать целевую аудиторию по конкретным параметрам (пол, возраст, география, хобби и другое).
3. Возможность работать с каждой целевой группой отдельно, создавать рекламные объявления для разных пользователей.
4. Стоимость клика зависит от правильно настроенной кампании.
5. Мгновенный отклик. Попав на ваше объявление, пользователь в один клик сможет перейти на страницу продукта.

Ваше рекламное объявление не пройдет модерацию, если:

• в нем содержатся элементы эротики, продвигаются магазины интимных товаров или порно-сайты;
• указаны личные данные пользователей;
• продвигаются финансовые пирамиды;
• текст написан заглавными буквами или содержит грамматические ошибки;
• вы рекламируете алкоголь или табачные изделия;
• используете чужие наименования, логотипы, торговые марки.

Подробнее узнать о том, что такое таргетинг и как его настроить, можно в видео.

Для чего нужен таргетинг

Основная задача таргетинга – привлечь потенциальных клиентов к вашему проекту. Например, вы открыли кофейню, но об этом никто не знает. С помощью рекламных объявлений в соцсетях можно рассказать людям о своем заведении, меню, скидках. Также на своей бизнес-странице вы сможете проводить конкурсы, освещать мероприятия и предстоящие акции.

Если вы хотите повысить уровень продаж, то таргетинг отлично справится с этой задачей. Спустя пару месяцев активного ведения рекламной кампании пользователи начнут проявлять активность и интересоваться вашим продуктом.

Таргетированная реклама также повышает конверсии сайта. При переходе с рекламного объявления на ресурс, человек, относящийся к целевой группе, с большей вероятностью заинтересуется приобретением товара. Повышение конверсии способствует продвижению вашего ресурса в поисковиках.

Виды таргетированной рекламы

Специалисты выделяют несколько видов таргетинга.

1. Временной. Вы можете настраивать показ рекламных объявлений в течение необходимого времени суток. Также можно задать определенные дни недели, сделать привязку к датам, настроить специальные предложения для пользователей в их дни рождения и прочее.
2. Социально-демографический. Настройка осуществляется с учетом половой принадлежности, возраста, профессионального и социального статуса, образованию, уровня дохода и другим параметрам. Эти сведения собираются из открытых аккаунтов соцсетей.
3. Расширенный географический. Настройка охватывает территориальное местонахождение аудитории. Вы можете выбрать страну, регион, область, город. Месторасположение людей определяется по IP-адресу. Геотаргетинг актуален в том случае, если ваш бизнес имеет территориальную привязку, например, ресторан или салон красоты.
4. Тематический. Демонстрация рекламной кампании происходит на веб-сайтах, соответствующих определенной тематике. Вы можете настроить таргетинг по развлечениям, путешествиям, автомобилям и другим категориям.
5. Поведенческий. Суть такого таргетинга заключается в сборе информации, которая сохраняется в cookies-файлах о действиях аудитории в интернете. Это может быть просмотр одежды в интернет-магазине, запросы в поисковиках и прочее. Поведенческий таргетинг поможет вам составить детальный портрет пользователей, узнать их привычки и интересы. Он считается наиболее эффективным из всех видов таргетинга.
6. Частотный. Позволяет установить ограничение на количество рекламных объявлений по частоте, которые будут отображаться у пользователя. Слишком частая и навязчивая реклама может раздражать и приводит к отрицательному результату.
7. Локальный. Показ доступен только тем пользователям, которые находятся в пределах от 900 м до 15 км от объекта рекламирования. Также вы можете настроить гиперлокальный таргетинг, установив любой радиус зоны.
8. Мобильный. Один из актуальных видов отбора аудитории, которая часто пользуется мобильным интернетом. Такой таргетинг позволяет рекламодателям размещать объявления, попадающие в область захвата смартфонов, и привлекать большое количество пользователей.

Нередко многие люди, заинтересовавшиеся настройкой таргета, задаются вопросом: в чем отличия между таргетированной и контекстной рекламой. Суть таргетированной рекламы заключается в показе объявлений в популярных соцсетях с целью привлечения аудитории с нужными параметрами: возрастом, образованием, интересами и прочее.

Контекстная реклама помогает продвигать товары или услуги в интернете таким образом, что ваши объявления отображаются в ответ на запросы, введенные пользователями. Под контекстной рекламой обычно подразумеваются объявления в Google, Yandex и на их партнерских сайтах. Для ее настройки используют 2 основных сервиса: Google AdWords и Яндекс.Директ.

Отдать предпочтение контекстной рекламе следует в том случае, если трудно выявить параметры целевой аудитории. Она поможет определить потребности пользователей с помощью ключевых слов и правильно предложить продукт. Также контекстная реклама подходит при уже сформированном спросе. Вы будете сообщать пользователям о новинках, акционных предложениях и скидках.

Таргетированную рекламу лучше запускать в случае если: вы продвигаете новую услугу или товар, вам нужно сообщить о мероприятии, требуется продвинуть блог или сообщество или вы предлагаете продукт узкой целевой аудитории.

Как настроить таргетинг в соцсетях

В зависимости от того, как на экране отображается контент, таргетинг в социальных сетях бывает 5 видов.

1. Изображение. Ваш пост состоит только из одной картинки или фотографии с призывом к определенному действию.
2. Несколько изображений. Помогает вам лучше продемонстрировать товар или сделать тизерную рекламу.
3. Видеоролик. Один из эффективных способов привлечения целевой аудитории.
4. Слайд-шоу. Альтернативный вариант видео, отлично подходит для рекламы на смартфонах, поскольку не требует много ресурсов. Создавайте слайд-шоу, если таргетинг направлен на пользователей, которые пользуются портативными устройствами.
5. Подборка товаров. В посте будет отображаться несколько изображений ваших товаров с призывом к целевому действию.

Благодаря таргетированной рекламе в соцсетях вы сможете эффективнее расходовать денежные средства. Пользователи, у которых она будет отображаться, считаются вашими потенциальными клиентами. Поэтому кликабельность рекламных баннеров значительно выше.

Далее мы с вами рассмотрим особенности настройки таргетинга в популярных соцсетях.

ВКонтакте

Для эффективной настройки таргетинга в ВКонтакте необходимо сперва составить портрет ЦА. Кроме привычной таргетированной рекламы вы можете использовать статистические данные по аудиториям из бесплатного сервиса Google Analytics или других аналитических ресурсов.

Для настройки таргетинга в соцсети ВКонтакте следует выполнить ряд действий.

1. Зайдите в рекламный кабинет VK.Business, укажите вид рекламы.
2. Настройте дизайн объявления, выберите время показа, в каком месте на странице будет размещена реклама и определите стоимость.
3. Укажите все важные параметры: пол, возраст, образование, занимаемая должность и другие характеристики.

В сети ВКонтакте вы можете выбрать аудиторию не только с учетом их увлечений, но и исходя из принадлежности к различным приложениям, веб-сайтам и сообществам соцсети.

Хотите избежать ошибок в настройке таргетинга в ВКонтакте? Тогда обязательно смотрите видео.

Instagram

Соцсеть Instagram завоевала большую популярность среди русскоязычного населения. К ее основным преимуществам можно отнести активность и вовлеченность пользователей. Аудитория данной социальной сети восприимчива к визуальному контенту. Пользователи ежедневно по несколько раз листают ленту новостей с мобильных устройств.

Настройка таргетинга поможет продвигаться тем видам бизнеса, которые можно успешно рекламировать с помощью визуального контента. К ним относятся:

• предприятия общественного питания;
• услуги туроператоров;
• товары для детей;
• материалы для хобби и творчества;
• косметические товары и услуги;
• мебель и предметы интерьера;
• украшения и бижутерия.

Учтите, что аудитория Instagram нередко совершает покупки на эмоциях. Средний чек обычно составляет 10 000 рублей. Быстрее всего продаются товары стоимостью до 5 000 рублей.

Для настройки таргетинга в Инстаграм выполните следующие действия.

1. Подготовьте аккаунт для продвижения: разместите несколько постов с качественными изображениями и интересными текстами.
2. Свяжите Instagram с вашей страницей в Facebook.
3. Настройте таргетинг с помощью рекламного кабинета Facebook Ads Manager.
4. Проверьте, чтобы в разделе “Плейсменты” был подключен Instagram.
5. Настройте рекламные объявления. Для этого используйте подходящие для соцсети баннеры и продающий текст с призывом к действию, который направлен на целевую аудиторию.

Бюджет рекламной кампании может быть задан на весь срок ее действия или на день. Дневной бюджет показывает среднюю сумму, которую вы решили выделить на рекламу в день.

После запуска кампании следите за притоком подписчиков или их вовлеченностью. Чтобы впустую не потратить весь рекламный бюджет, корректируйте стратегию показа объявлений. Пользователи могут по-разному реагировать на тексты и изображения. Выберите несколько наиболее удачных сочетаний визуального контента с продающими текстами, которые дают максимальный прирост пользователей или наибольшую вовлеченность. Не забывайте тестировать различные аудитории. Важно периодически обновлять рекламные объявления, чтобы одни и те же изображения не примелькались.

Facebook

Facebook – отличная платформа для запуска таргетинга. Данная площадка пользуется популярностью среди пользователей разных возрастных категорий. Аудитория Facebook восприимчива к рекламе и считается платежеспособной.

Перечислю основные достоинства рекламы в соцсети Facebook.

1. Размещение рекламы в видимой части экрана. Ваши объявления будут отображаться в ленте новостей. Баннеры в таком случае более заметны пользователям.
2. Множество инструментов таргетирования. Вы можете детально настроить таргетинг, указав максимально четкие характеристики вашей ЦА.
3. Высокие требования к рекламодателям. Чтобы запустить рекламу в Facebook, важно пройти модерацию.

Ваша бизнес-страница не должна вызывать сомнений, рекламировать разрешается только официально допустимый товар и услуги.

Для запуска рекламы в Facebook вам нужно совершить ряд действий.

1. Настроить и оформить бизнес-страницу. Обязательно назначьте как минимум одного администратора.
2. Зарегистрировать аккаунт в Facebook Ads / Facebook Business Manager. С помощью этого сервиса вы сможете выполнить настройку, запуск и анализ рекламной кампании, контролировать бюджет.
3. Создать кампанию. Укажите название и ее цель. Это могут быть конверсии, трафик и другое.
4. Настроить кампанию. Обозначьте желаемые условия – возраст, пол и другие параметры.
5. Выбрать плейсменты. При запуске рекламы вы можете выбрать предпочтительный тип устройств. Здесь же можно подключить рекламу в Инстаграм.
6. Указать график показа рекламы и запланировать бюджет.
7. Составить продающие тексты, выбрать баннеры, которые максимально подходят под целевую аудиторию и написать объявления.

Чтобы избежать ошибок при настройке таргетинга в Instagram и Facebook, рекомендую посмотреть видео.

Одноклассники

Одноклассники находятся на втором месте рейтинга самых популярных соцсетей в России. На этой платформе вы можете продвигать свои сайты, группы, магазины, игры и мобильные приложения, аудиорекламу. Социальная сеть Одноклассники имеет несколько форматов для продвижения сайта. Наибольший охват вы получите, выбрав мультиформат. Это может быть баннер, тизер и прочее, которые меняются в зависимости от используемого устройства и места размещения. Запуск таргетированной рекламы осуществляется на платформе Mail.ru Group MyTarget.

При настройке таргетинга в Одноклассниках выполните следующие действия.

1. Зарегистрируйтесь в MyTarget или авторизуйтесь.
2. Создайте кампанию. Определитесь с форматом объявлений. Если вы хотите развивать свою группу в соцсети, выбирайте объектом рекламы “Группа”. Преимущество такого таргетинга – более низкая стоимость за клики, чем при переходах на веб-сайт. Если вы проводите конкурс в Одноклассниках, выберите “Пост в социальных сетях”.
3. Укажите пол и возраст ЦА.
4. День Рождения. Благодаря данной функции вы сможете запустить рекламную кампанию со специальными акциями для пользователей, которые в ближайшее время будут праздновать день рождения.
5. Не забывайте использовать категорию с интересами, например, вы продаете украшения, тогда укажите раздел “Ювелирные украшения”.
6. География. Если у вас своя кофейня, то продвигайте ее на карте, выбрав конкретную точку. Также разделяйте рекламные кампании на город и область, например, на Москву и МО.
7. Выберите время показа кампании, когда ваша целевая аудитория наиболее активна, например, с 15:00 до 22:00. Эта же рекомендация касается и оплаты за клик.

При правильной настройке рекламная кампания в Одноклассниках может быть эффективной. Таргет через платформу MyTarget прост и доступен каждому.

Как настроить таргетинг видеокампаний

Вы можете настроить показ видеообъявлений на сервисе YouTube и на веб-сайтах, используя Google Рекламу. Аудитория YouTube составляет свыше 1 млрд пользователей. Настроив таргетированную рекламу на YouTube и контекстно-медийную сеть, вы сможете привлечь нужных клиентов в подходящее время.

Вам предоставляются несколько видов таргетинга. Также вы можете настроить функцию “События”, что позволит показывать рекламную кампанию на YouTube и в Gmail, когда предпочтения пользователей меняются вследствие произошедших событий в жизни – например, после выпускного, свадьбы или переезда.

Вы можете обратиться к пользователям, которые уже взаимодействовали с вашим каналом, используя ремаркетинг. Если ваш аккаунт Google привязан к Google Рекламе, списки пользователей будут составляться автоматически.

Для настройки рекламы выполните следующие действия.

1. Зайдите в аккаунт adwords.google и создайте кампанию. Выберите стандартный тип показа. Если у вас уже есть готовая реклама со всеми настройками, вы можете перенести все настройки на новую кампанию. Укажите бюджет и перейдите к следующему этапу.
2. Выберите метод показа – стандартный или ускоренный. Затем укажите, где будет отображаться реклама (в поиске YouTube или на видеороликах). Определитесь с местоположением и укажите нужный язык аудитории.
3. Назовите типы устройств, на которых будет отображаться ваша рекламная кампания.
4. Настройте дату начала и остановки объявления. Здесь же вы можете ограничить частоту показа рекламы, выбрать контент, рядом с которым не будут высвечиваться ваши объявления.
5. Создайте группу объявлений. Установите формат, вставьте ссылку на ролик, канал, на который должна попасть аудитория, выберите баннер. Далее назначьте ставки за просмотр.
6. Выберите целевую аудиторию. Если у вас узкая специализация, укажите конкретные интересы вашей ЦА.

С помощью видеорекламы вы сможете получить большой охват аудитории, получить много клиентов и вызвать доверие к бренду.

Какие функции выполняет таргетолог и сколько он зарабатывает

Таргетолог – человек, занимающийся настройкой таргетинга в соцсетях, поисковых системах и рекламных системах. Его основная задача заключается в том, чтобы настроить рекламу под определенную целевую аудиторию. Для выявления нужной категории людей специалист должен уметь аналитически мыслить, составлять пошаговую стратегию, быть многозадачным, не бояться экспериментировать и нести ответственность за свои решения. Также важно постоянно следить за трендами и осваивать новые технологии.

С каждым годом профессия становится все более востребованной, поэтому дает хорошие перспективы для продвижения по карьерной лестнице. Если вы освоите смежные направления, то сможете стать интернет-маркетологом. Работать таргетологом можно не только в офисе, но и удаленно. Став экспертом в таргетинге, вы получите возможность сотрудничать с крупными компаниями и известными брендами.

К преимуществам профессии можно отнести:

• возможность обучиться самостоятельно с нуля;
• высокую заработную плату;
• перспективу карьерного роста;
• редкое сочетание аналитической и творческой работы.

Настоящий профессионал по таргетингу должен уметь:

• работать с конкретной площадкой (Instagram, Facebook и других), знать все ее правила и инструменты;
• владеть основными терминами и понятиями маркетинга;
• пользоваться сервисами аналитики;
• быстро усваивать новый материал;
• выполнять несколько задач одновременно;
• работать в Excel и Google-таблицах;
• обрабатывать фотографии в Photoshop;
• пользоваться видеоредакторами;
• грамотно писать на русском языке;
• рассчитывать эффективность рекламных кампаний;
• работать со статистикой;
• подготавливать отчеты о проделанной работе.

У таргетолога должны быть и личные качества, которые отмечают работодатели.

• вежливость;
• усидчивость;
• целеустремленность;
• активность;
• стрессоустойчивость;
• внимательность;
• ориентация на результат при работе;
• коммуникабельность;
• креативность;
• высокий уровень дисциплины;
• чувство юмора.

Средний месячный заработок таргетолога составляет 40 000 – 70 000 рублей в Москве. Со временем уровень дохода профессионала может достигать 120-160 тысяч рублей. При этом он должен уметь выстраивать аналитику и автоматизировать некоторые процессы.

В регионе штатный таргетолог может получать от 20 000 до 35 000 рублей в месяц. На фрилансе ваш заработок будет зависеть от количества и уровня проектов.

Сколько стоит услуга

Заказать настройку таргетинга можно в digital-агентстве или на бирже удаленной работы. Например, на бирже Work-zilla.com вы можете найти исполнителя, который справится с запуском таргетинга. Стоимость услуги в каждом случае рассчитывается индивидуально. Запуск рекламы обычно осуществляется по аукционной модели с оплатой за количество показов или за переходы.

На стоимость услуги влияет ряд факторов:

• особенности целевой аудитории;
• конкуренция в выбранной области;
• критерии настройки таргетинга;
• уровень конверсии и другие показатели.

Если вы решили запустить таргетинг в ВКонтакте, учтите, что реклама внешнего сайта стоит дороже, чем реклама непосредственно сообщества. Также на ценообразование влияет регион, например, реклама для Санкт-Петербурга или Москвы будет стоить дороже. Оплата рекламы в ВКонтакте осуществляется за показы и за клики. За 1000 показов вы можете установить стоимость от 50 до 1 000 рублей.

Запуск таргетинга в Instagram и Facebook поможет вам привлечь свою целевую аудиторию при минимальных затратах. Для настройки рекламы в этих соцсетях предусмотрен специальный инструмент – Facebook Ads Manager. Оплата там может осуществляться за переходы, показы, установки и просмотры видео. Также в Instagram и Facebook можно запустить таргетинг в кредит. Сперва проводится проверка платежеспособности рекламодателя, затем индивидуально устанавливается лимит. Он зависит от масштаба рекламной кампании, планируемых затрат и прочих факторов.

Минимальный бюджет на день в Facebook составляет 32 рубля (0,5 доллара). Если вы будете запускать рекламную кампанию через Instagram, то сможете выбрать дневной бюджет в размере от 20 до 20 000 рублей.

Если вы хотите настроить таргетинг в Одноклассниках, учитывайте, что платформа предполагает стандартные модели оплаты рекламы: за показы и клики. Одним из преимуществ таргетинга в данной соцсети считается минимизация расходов. Платформа позволит сэкономить ваши средства, уменьшая размер ставки при благоприятных конкурентных условиях.

Заключение

В статье мы выяснили, для чего нужна таргетированная реклама и рассмотрели все секреты настройки таргетинга в соцсетях. Также мы узнали, чем занимается таргетолог и какими качествами он должен обладать. Таргетинг – эффективный инструмент для показа рекламы именно той категории потребителей, которой она интересна. Чем выше будет эффективность рекламной кампании, тем больше денег вам удастся сэкономить.

Если вас заинтересовала профессия таргетолога, вы можете пройти обучение в одной из онлайн-школ. Читайте нашу статью “Курсы по таргетированию”. В ней подробно описано, как проходит обучение, сколько оно стоит, а также представлен перечень топовых курсов.